Timi é um empreendedor com experiência na criação e no crescimento de empresas e organizações em toda a Europa. Antes de cofundar a GrowEurope, integrou a HandyHostel como cofundador e ajudou a expandi-la pelos mercados europeus, tendo também coordenado o crescimento da AED até esta se tornar a maior ONG da Eslovénia em termos de receitas provenientes de doações. Anteriormente, trabalhou na Google e, atualmente, dedica-se à internacionalização europeia, às parcerias estratégicas e ao acesso aos mercados, ajudando as empresas a orientarem-se nos ecossistemas locais e a estabelecerem relações em toda a Europa.

Está focado no mercado e no segmento certos para expandir na Europa? Iremos orientar os participantes ao longo de um processo prático para identificar o que poderá estar a limitar o crescimento, comparar oportunidades nos mercados europeus com base tanto na sua atratividade como nas suas perspetivas de sucesso, e definir como alcançar o sucesso através do posicionamento e da abordagem de entrada no mercado adequada.

Tilen é um profissional de marketing e crescimento com mais de cinco anos de experiência a ajudar empresas a expandirem-se nos mercados europeus. Desempenhou as funções de diretor de marketing (CMO) em duas empresas de SaaS especializadas em conformidade, liderando as áreas de marketing, posicionamento, geração de procura e crescimento em toda a UE. Fundou e dirigiu também a sua própria agência de marketing, trabalhando com empresas de toda a Europa em estratégias de entrada no mercado, aquisição de clientes e expansão de mercado.

Um aspeto fundamental deste processo será o acesso ao mercado: como os ecossistemas, as parcerias e as redes locais podem tornar-se uma vantagem competitiva na expansão europeia. Mostraremos, em seguida, como testar estas opções através de experiências de mercado específicas antes de investir recursos significativos, com os participantes a aplicarem o quadro às suas próprias oportunidades de crescimento no exercício do Miro.

Fernando Jardim é um experiente criador de ecossistemas, com 16 anos de experiência em inovação e tecnologia. Fundou três startups, trabalhou com ecossistemas globais e apoiou aceleradoras, incubadoras e governos na atração de startups, investidores e pólos tecnológicos. Fundou também a Associação Portuguesa de Startups 351, atualmente a maior e mais ativa comunidade de startups de Portugal, com mais de 2 300 membros, mais de 80 voluntários e mais de 20 projetos nacionais. Só em 2024, Fernando liderou mais de 160 iniciativas, com impacto em mais de 31 000 pessoas e 4 000 startups. Um dos seus projetos, a Portugal Tech Week, ganhou o Prémio Europeu de Promoção Empresarial pelo fomento do empreendedorismo — uma iniciativa da Comissão Europeia que distingue os melhores projetos e iniciativas de promoção empresarial nos 27 Estados-Membros da União Europeia. Também presta aconselhamento a decisores políticos a nível global, participando em eventos da OCDE e da Startup Genome.

O manual tradicional para startups já não se aplica na era das startups nativas de IA. O que antes exigia uma equipa inteira para atingir marcos importantes pode agora ser alcançado por um único fundador a trabalhar com uma equipa de agentes de IA. Em Silicon Valley, organizações como a YC, a Techstars e o Founders Institute já estão a ensinar este novo manual desde o primeiro dia.

Nuno Fernandes é cofundador e CEO da DIG-IN, uma empresa em expansão na área da inteligência de dados para o setor HoReCa, cujos clientes incluem algumas das principais marcas de bens de grande consumo (FMCG) e grupos de restauração. Ingressou na Zomato Portugal em 2014, onde trabalhou nas áreas de vendas, produto e parcerias. Em 2021, juntamente com outros membros da equipa local, ajudou a concretizar a aquisição da empresa pelos quadros (MBO) que levou à criação da DIG-IN. É licenciado em Linguística e possui um Mestrado Executivo pelo INDEG-ISCTE. Adora correr e comer (há quem diga que só faz o primeiro para poder continuar a fazer o segundo).

Inspirando-me nos modelos da Zomato e da DIG-IN, irei apresentar o contexto e fornecer informações sobre estratégia de crescimento, alternativas, foco e persistência. O objetivo será uma apresentação inicial, seguida de uma visão geral da trajetória da DIG-IN, com destaque para os marcos-chave relacionados com o tema. Seguir-se-ão exercícios práticos adaptados à fase de desenvolvimento de cada startup, com insights retirados da experiência real no mercado.

Constanze Bolsch é consultora de estratégia empresarial e de marketing, fundadora e investidora anjo, com mais de dez anos de experiência em cargos de liderança e cinco anos de trabalho de consultoria em diversos setores. Enquanto diretora-geral da GLOSSYBOX DACH, foi responsável pelos resultados financeiros de um negócio no valor de 18 milhões de euros; fundou também a marca sustentável Coneli e prestou consultoria a empresas em crescimento, incluindo a linha de beleza JACKS. Através da core&beyond, Constanze ajuda líderes e fundadores a utilizar a IA com clareza e confiança — traduzindo a tecnologia em sistemas práticos que reforçam a tomada de decisões, reduzem a complexidade desnecessária e criam espaço para um crescimento significativo.

As vendas tornam-se mais previsíveis quando os fundadores tomam decisões claras sobre quem servem, por que razão esses clientes compram e o que deve acontecer em cada etapa, desde a primeira conversa até ao fecho do negócio. Neste workshop prático, os participantes irão utilizar um simples «Canvas do Sistema Operacional de Vendas» para afinar o seu segmento de clientes prioritário, a proposta de valor e os argumentos de venda; definir um processo focado desde a captação de leads até ao fecho da venda; e identificar uma experiência comercial a realizar a seguir. Constanze irá também mostrar como a IA pode apoiar de forma útil a pesquisa, a preparação, a elaboração de propostas e o fluxo de trabalho de CRM — sem substituir o discernimento do fundador, as relações ou o raciocínio comercial.

Paula Aguiar é estrategista de marcas e negócios, investigadora e fundadora da Almanack, estúdio de estratégia que atua entre Portugal e Brasil. Há mais de 15 anos transita entre academia e mercado, trabalhando com branding, marketing, comunicação e desenvolvimento de negócios. É doutoranda em Ciências da Comunicação pela Universidade do Minho e tem experiência no acompanhamento de startups, PME e projetos de inovação, ajudando empresas a transformar propostas de valor em posicionamentos claros, marcas relevantes e estratégias orientadas ao crescimento.

À medida que uma startup cresce, comunicar deixa de ser apenas explicar o que o produto faz. É preciso garantir que produto, marca, marketing e vendas contam a mesma história e que essa história continua relevante para diferentes clientes, mercados e momentos da jornada. Nesta sessão, vamos trabalhar como transformar a proposta de valor numa comunicação clara e diferenciadora, adaptar a mensagem a diferentes ICPs e personas e construir consistência entre aquilo que a empresa promete, comunica e entrega. A sessão combina conceitos e exemplos com um exercício prático aplicado aos negócios das startups participantes, permitindo identificar ruídos na comunicação e construir mensagens mais claras para apoiar o crescimento.

Tolga Dizmen é um parceiro de implementação de IA. Através da iniciativa «Run Your Business With AI», trabalha com fundadores e pequenas equipas para identificar as tarefas que lhes voltam constantemente à secretária e, em seguida, desenvolve com eles agentes de IA para as realizar. Antes disso, passou quase 30 anos na área de operações: 19 anos a produzir eventos e festivais na Turquia, depois a gerir as finanças e as operações do estúdio de design ATÖLYE, em Istambul, até à sua aquisição pela kyu Collective, e, mais recentemente, como diretor de operações da Talent Protocol, uma startup tecnológica portuguesa adquirida em agosto de 2026, onde começou a colocar os agentes de IA em ação. Vive em Lisboa.

Como tornar uma startup mais eficiente sem a atrasar? Vou começar com uma breve palestra; depois, a sala divide-se em duas e vocês escolhem a vertente que melhor se adequa à vossa fase. A vertente 1 destina-se a pequenas equipas fundadoras: analisamos como a vossa semana se desenrola na prática, decidimos o que deixar de fazer e delegamos uma tarefa recorrente à IA. A vertente 2 destina-se a equipas prestes a contratar: redigem a primeira versão do manual de funcionamento da vossa empresa, um manual que tanto um novo colaborador como a IA possam utilizar. Seja qual for a vertente escolhida, sairão daqui com algo que poderão utilizar já na semana seguinte.

Jessica Schultz is a business and executive coach, consultant, and entrepreneur with 20 years of experience in Human Resources and Organisational Development, who left traditional employment in 2013 to build an independent path in leadership development. Today, Jessica focuses on resilient leadership, leadership coaching & HR support, and human sustainability — helping business owners and senior leaders turn vision into strategic execution while building organisations that can truly sustain growth and change. Recently relocated to Lisbon, Jessica brings firsthand experience in reinvention and resilience, both professional and personal.

Uma sessão prática destinada a startups em fase de crescimento sobre como determinar se a contratação é a resposta adequada a um estrangulamento. Os participantes irão analisar o trabalho subjacente a uma necessidade de contratação, distinguir as lacunas de capacidade dos problemas relacionados com processos, competências ou responsabilidades, e definir as funções e as práticas de gestão de recursos humanos que apoiam a sua próxima fase de crescimento.

Mais de 30 anos a transformar estratégia em resultados mensuráveis em Silicon Valley, na América Latina e nos mercados emergentes globais. Ana presta consultoria a startups, scaleups, grandes empresas, fundos de capital de risco e investidores sobre crescimento sustentável. No cerne do trabalho de Ana está uma mentalidade orientada para os resultados: definir resultados significativos, alinhar as equipas em torno do que mais importa e medir o impacto real. Passou duas décadas na Intel a liderar as áreas de estratégia, operações, finanças e inovação. Atualmente, a Ana recorre a esta combinação de liderança empresarial e experiência prática em consultoria para orientar fundadores, líderes e equipas no desenvolvimento de modelos de negócio baseados em IA, no crescimento e na penetração em novos mercados.

Da Estratégia à Execução: Como Gerar e Medir Valor. Esta sessão oferece aos fundadores uma abordagem prática para moldar o futuro, definir o caminho a seguir e medir o sucesso, mantendo simultaneamente o negócio a funcionar de forma eficaz. Ao longo da apresentação, serão explorados indicadores, KPIs e OKRs, ajudando os fundadores a traduzir a estratégia em prioridades, execução e valor mensurável.

Pedro é um executivo da área tecnológica e fundador, com duas décadas de experiência em engenharia de software, arquitetura de soluções e cargos de liderança global em empresas como a Devoteam, a Capgemini e a ESW Capital. Tornou-se especialista em expandir negócios e liderar equipas distribuídas além-fronteiras. Em 2020, fundou a BRIDGE IN, uma empresa que simplifica a gestão de salários, a contabilidade e a conformidade para empresas internacionais, permitindo-lhes concentrarem-se no que fazem melhor.

Para expandir com sucesso um negócio no estrangeiro, é necessária uma mentalidade global, aplicada a nível local. Cada região é diferente e é preciso planear em conformidade. Recorrer a parceiros internacionais ou a vendedores locais pode parecer uma opção confortável quando se lida com o desconhecido, mas também pode ser a forma mais dispendiosa de conhecer um mercado. Há muito que se pode fazer a partir do escritório em casa. As vendas ativas são sobrestimadas no que diz respeito à expansão internacional.

A Mariana trabalha na equipa de startups da Web Summit, onde é responsável pela curadoria e seleção das startups mais promissoras para os eventos da Web Summit a nível mundial. Com experiência no ecossistema de inovação português, incluindo o seu cargo anterior na Unicorn Factory Lisboa, dedica-se a impulsionar o crescimento do ecossistema, estabelecendo ligações entre startups de elevado potencial, investidores e parceiros estratégicos.

Anshul Punhani é um líder global em marketing e crescimento, com mais de 28 anos de experiência em grandes empresas e startups em fase inicial. Liderou iniciativas de negócio, entrada no mercado, marca e crescimento em empresas como a Microsoft, a Samsung, a Sony, a Monster e várias startups de SaaS B2B. Atualmente, desempenha funções como CMO a tempo parcial e responsável pela estratégia em startups na Europa, no Reino Unido e no Médio Oriente, nas áreas da tecnologia, agritechnologia, economia criativa — arte, IA, edutech e SaaS B2B e B2C. Presentemente, está ativamente envolvido em três startups diferentes: uma consultoria de capacidades e crescimento, uma plataforma de engenharia de IA para entrada no mercado e uma plataforma de capacidades de IA orientada para o mercado e de expansão. Anshul leciona Gestão Estratégica da Inovação e Estudos Interculturais, nos níveis de licenciatura e mestrado, em universidades de Lisboa. O seu trabalho situa-se na intersecção entre empreendedorismo, IA, narrativa e execução. Além disso, é também o responsável pelas FuckUp Nights aqui em Portugal.

A maioria dos fundadores num acelerador já tem um bom domínio na criação de slides. O que lhes faz perder a atenção do público é a forma como contam a história — falta de um gancho, falta de contexto, enfocar as funcionalidades em vez do que está em jogo e repetir o mesmo guião a um investidor, a um cliente e a um parceiro, como se os três quisessem a mesma coisa. Por isso, a sessão centra-se na narrativa, não no design. Chamo-lhe «Pitch-elling»: a verdade, envolta em contexto, contada com emoção. Uma hora de conteúdo dividida em quatro blocos: por que razão as apresentações falham e os erros fatais que vejo com mais frequência; a espinha dorsal narrativa, desde o gancho até ao pedido, construída em torno de «Imagine um mundo onde…»; como a mesma história se adapta a investidores, clientes e parceiros; e como escolher os dois ou três números que realmente a tornam credível. Depois, os participantes reconstruem as suas próprias apresentações no Miro, eu trabalho com os quadros e 2 a 3 participantes fazem a sua apresentação ao vivo, recebendo críticas construtivas perante o grupo.